“19元200G”“29元280G”这类超低价流量卡，正从短视频直播间、电商平台及各类推广网页中逐步退场。
近日，中国移动、中国联通与中国电信同步发声：自2026年8月1日起，用户在线订购号卡仅限通过运营商官方App或官方网站等正规渠道办理，第三方互联网渠道将全面停止相关服务。
三大运营商将此轮调整归结为防范虚假宣传、冒用授权及个人隐私泄露等风险。而在不久前的7月20日，工信部新闻发言人谢存在国新办发布会上明确表态，将强化资费管理与营销渠道管控，坚决遏制基础电信市场的非理性竞争。
从监管部门喊话遏制“非理性竞争”，到三大运营商统一切断第三方互联网入口，时间间隔仅11天。这一渠道收缩动作，折射出在长期低价竞争的裹挟下，三大运营商陷入的“增量不增收”困境正愈发严峻。
整顿低价大流量卡背后：移动数据流量业务三年缩水300亿
工信部统计显示，2022年上半年至2026年上半年，移动互联网累计流量由1241亿GB攀升至2197亿GB，增幅达77%；但同期电信业务收入增速仅为8.8%。
更能直观反映运营商流量变现能力的移动数据流量业务收入，同样处于下行通道。该板块收入自2023年起转为负增长，且此后降幅逐年拉大。
短短三年间，移动数据流量业务收入锐减300亿元，跌幅约5%；其在电信业务总收入中的占比，也从40.5%滑落至34.8%，减少了5.7个百分点。
可以说，低价大流量卡肩负着争夺新增用户的重任，而线上代理渠道的存在，则进一步激化了价格层面的厮杀。
盘古智库高级研究员江瀚在接受新京报贝壳财经记者采访时指出，第三方渠道提供的超低价套餐，实质上是地方运营商为完成KPI指标而默许的“渠道补贴”与“多层级佣金”产物。这意味着，运营商在让渡资费空间的同时，还得背负佣金和推广成本的双重压力。
针对此次禁令，江瀚分析认为，长期以来，第三方渠道借助低价套餐分流用户，不断冲击运营商官方的资费体系，导致运营商深陷无意义的价格内卷，难以实现增收。如今，运营商已对持续消耗资源的渠道价格战感到厌倦，意图收回渠道权限，重新夺回资费定价的主导权。
DOU向上、ARPU向下：三大运营商面临“增量不增收”难题
过去几年，在市场趋于饱和与低价竞争加剧的双重挤压下，三大运营商均遭遇了流量增长无法转化为收入增长的瓶颈。
年报数据显示，2023年至2025年，中国移动用户每月平均消耗流量（DOU）从15.9GB增至17.3GB，涨幅约8.8%；同期，其用户每月平均贡献收入（ARPU）却从49.3元降至46.8元，跌幅约5.1%。
换言之，用户每月消耗的流量虽有所增加，但户均贡献的收入反而出现了下滑。
中国电信的情况亦不例外。2023年至2025年间，其用户DOU增长了约23.1%；ARPU指标却基本停滞不前。至于中国联通，并未披露这两项关键业务指标的具体数值。
这种“增量不增收”的压力，同样体现在三大运营商的整体业绩表现上。
2023年，中国移动、中国联通和中国电信的营业收入分别增长了7.7%、5.0%和6.9%；而至2025年，三家公司的营收增速已全部跌破1%，分别为0.9%、0.7%和0.1%。
传统通信业务的增长空间日益收窄，促使三大运营商将重心转向云计算、算力、数据中心及数字化服务等新兴领域。
其中，2023年至2025年期间，中国移动应用及信息服务收入占比升至约24.6%，提升了约2.6个百分点；中国联通数据及其他互联网应用收入占比提高了约2.3个百分点；中国电信产业数字化服务收入占比也由约27.4%上升至约28.1%。
随着用户流量增长越来越难带动收入提升，三大运营商寻求的已不再仅仅是新的售卡渠道，而是连接业务之外的第二增长曲线。
