7月31日午后一点半，上海西岸美高梅酒店一楼宴会厅内座无虚席。工作人员正忙着给迟到的王尘夫妇添置座位。此时，距离被誉为“全国地王”的安澜上海开盘选房，仅剩半小时倒计时。
“赶紧再核对一遍价格。”两人摊开一房一价表，逐行比对。与众多购房者一样，他们目光锁定在169平方米的高区户型上。现场气氛热烈，手握千万预算的客户们穿梭议论，话题集中在“东区泳池面积更大”、“分批次交付”等细节上。
当天，安澜上海东区首批推出100套纯改善大平层，建筑面积涵盖169至229平方米，备案均价为17.28万元/平方米，单套总价落在2416万至4197万元区间。开盘前，该项目已吸引198组高净值客户完成认购。
下午两点整，排号靠前的买家陆续起身入场。不久，一声锣响从内部传出，紧接着是礼花绽放的声音，“……成功售出，恭喜”的喊声透过走廊清晰可闻。
最终，100套房源被瞬间清空。仅用30分钟实现清盘，总成交金额达33.6亿元，业内戏称这一速度创下“上海豪宅新纪录”，堪称一分钟狂卖一个亿。
图片来源：界面新闻记者王婷婷拍摄
顶着“全国地王”的光环，安澜上海自亮相起便备受瞩目。
去年9月，中海地产、招商蛇口、徐汇城投及中旅投资四家国央企，以439.5亿元的总价竞得上海徐汇东安地块（125 - 31，127b - 24）开发权，项目定名“安澜上海”。
随后，中华企业联合宸嘉发展以29.87亿元总价拿下徐汇东安地块（127b-23）开发权，案名为“嘉佰道·上海”。
至此，东安新村旧改三大地块股权转让的“最后一块拼图”补齐，共同构成上海史上最大单地块一次性征收项目，合计金额超523亿元，刷新全国总价“地王”纪录。
据界面新闻了解，作为上海新规下首个“全域抬板”顶豪项目，安澜上海整体体量约80万平方米。其中，西地块规划7幢13至28层住宅楼，系上海首批抬板住宅，主力户型约192至365平方米，高层均价17.9万元/平方米，单套总价介于3439万至6627万元，共计290套房源。
东区规模更为庞大，是徐汇东安三个新地块中唯一的住宅加商办加科研综合用地。计容住宅面积约28万平方米，商业约3万平方米，社区配套约1.3万平方米。规划包含13栋住宅，其中两幢高达150米的超高层，户型覆盖169至400平方米的大平层产品。
“全国地王”迅速进入入市节奏。
去年12月19日，安澜上海西区上线211套房源，建筑面积约192至588平方米，均价约17.88万元/平方米。开盘当日销售额约90.77亿元。今年3月二批次于开盘，推出51套建筑面积约238至460平方米房源，均价约17.91万元/平方米，单日销售额达22.6亿元。
此次安澜上海东区开盘的热度，较之前西区入市更胜一筹。
“这与土拍市场的情绪升温有关。28日上海土拍结束后，我们随即在31日开盘，存在一定联动效应。”中海地产上海公司营销总监陆溢华向界面新闻透露。
此前报道显示，7月28日上海土拍推出三块土地，两块地高溢价成交。上午，保利发展与华润置地以161.2亿元总价、35.83%溢价率拿下杨浦滨江八埭头地块；下午，保利发展与徐汇城投以70.6亿元总价、24.51%溢价率夺得徐汇桂林公园地块。
在陆溢华看来，此次开盘热度超预期，也与产品策略有关。“本次推出三个户型：169平方米、209平方米和229平方米。其中，169平方米被视为上海核心区内环内最具入门资格的户型。”
169平方米户型被定位为改善型三房。“我们瞄准两类客群：一类是偏中年、在本地或周边工作的群体，孩子已大，无需老人照料，常住三人，三房足够，且客厅宽敞、活动空间大；另一类是互联网行业年轻人，一人或两人居住，三房亦绰绰有余。”
安澜上海营销中心。界面新闻记者王婷婷拍摄
这一判断在现场得到印证。界面新闻观察发现，本次开盘现场年轻面孔居多。销售人员透露，该批次购房者平均年龄38岁，35岁以下占比高达40%，最小业主仅19岁。
“上海豪宅年轻化已成趋势。”陆溢华指出，一方面，限购政策放松让更多有实力的年轻人愿扎根上海；另一方面，互联网、金融、科技、人工智能等行业财富积累速度快，不少年轻人具备自主购买力。
相较于传统豪宅中的“老钱”客群，年轻购房者更清楚自己想要的生活方式。他们不仅看重资产价值，也关注居住的使用价值——楼下有何功能设施、周末常去场所距离多远。“这批客户看过的好产品很多，全球视野较强。”
安澜上海所在的徐汇滨江板块，串联起衡复风貌区、徐家汇、徐汇滨江三大区域。这里美术馆、滨江步道、商业体密集，是上海核心区中最贴近年轻人生活方式的片区之一。
今年以来，徐汇滨江多个豪宅项目同台竞技。除安澜上海外，嘉佰道·徐汇（均价18.85万元/平方米）、云锦华庭（均价约23.25万元/平方米）已先后入市，与安澜上海一路之隔的嘉佰道·上海（市场吹风价5000至9000万元/套）也已蓄势待发。其中，嘉佰道·徐汇和上海由宸嘉发展操盘，云锦华庭则由中海地产开发。
“上海核心豪宅区就三个：徐静黄（徐汇、静安、黄浦）。”陆溢华分析，黄浦区自去年上海壹号院之后出现阶段性断档，因此今年轮到徐汇滨江唱主角，且目前暂无其他竞品直接对位，但后续黄浦供应将回升。“黄浦更多销售确定性，而徐汇滨江贩卖的是想象力。”
他进一步表示，板块供应量大有其优势。历史证明，供应量大反而容易形成热度。项目集中入市，各方共同宣传同一板块，能将客户聚集起来。“相比神仙打架，更怕单个项目独立作战，那样容易冷清。”
因此，东区首开售罄的安澜上海并未打算给市场留下太多喘息时间。界面新闻从中海方面获悉，项目将于8月底启动加推，接续本轮热度。
“下半年上海豪宅市场肯定优于去年。”陆溢华判断，核心取决于两件事：第一，二手房置换链条能否逐步打通；第二，上海市场金融属性强，股市波动将对买房信心产生何种影响。
“二手和新房之间是轮动关系。300万以下的客户卖出房产后，部分会进入新房或更高一级市场。从300万到600万，再到1000万、1500万，这种轮动持续进行。只要势头未停，对新房无疑是利好。”陆溢华总结道。
