文 | 晏清
2026年的白酒江湖，依旧在深度调整的泥沼中艰难跋涉。行业早已告别了“渠道为王”的增量狂飙时代，彻底迈入存量博弈与精细化运营的深水区。
终端门店，作为品牌触达消费者的最后一道关口，其重要性不言而喻。它是消费者决策链条中最关键的一环。因此，能否激活终端老板的推荐热情，直接决定了品牌能否掌握动销的主动权。
在此背景下，国花瓷西凤酒发起的第二届“醉美推荐官”评选，堪称“让离消费者最近的人成为品牌代言人”这一理念的生动实践。
**一场颁奖背后的自发传播**
7月23日，36位来自陕西各地的终端老板汇聚西安。上午，他们走进国花瓷全国运营中心参观交流，深入理解品牌文化，并接受短视频拍摄技巧培训；下午，换上汉服妆造，沉浸式体验长安十二时辰主题街区的风情；夜幕降临，星空营地内，户外烧烤的烟火气与国花瓷音乐会的旋律交织，迎来了属于他们的荣耀时刻……至此，国花瓷西凤酒第二届“醉美推荐官”活动圆满落下帷幕。
早在4月至5月期间，国花瓷西凤酒便面向陕西省内的烟酒店老板及实际经营者，启动了第二届“醉美推荐官”评选。报名门槛极低，只要门店合规销售国花瓷系列产品即可参与。
为期一个半月的活动中，参与者通过拍摄并发布国花瓷相关短视频、推荐宴席用酒来积累积分。最终，全省表现优异的36名终端老板受邀前往西安，开启这场“长安一日游”。
数据显示，全省共有500余家终端报名参与，累计发布视频1000多条，话题#第二届国花瓷醉美推荐官 #国花瓷西凤酒 的自然播放量突破百万大关……
回溯至2025年，国花瓷启动首届征集活动，最终评选出500名“醉美推荐官”。在九频道看来，首届更像是一次摸底测试：看看终端老板愿不愿意拍视频？能不能拍出效果？拍了之后有没有实际用处？如今活动的持续举办以及亮眼的数据证明，终端老板不仅愿意拍，而且效果显著。
每个终端基于自身日常经营场景自发创作内容，有的记录守店日常，有的捕捉宴席上的推杯换盏，有的甚至将门店生活拍成了连续剧……这种内容的多样性，是品牌方内部团队无法凭空制造的。100个终端就有100种日常、100种表达方式，进而衍生出100种触达消费者的视角。在持续传播下，数百个终端自发织就了一张庞大的品牌传播网络。
**为何选中了终端老板？**
国花瓷西凤酒“醉美推荐官”，为何将目光锁定在终端老板身上？
近年来，白酒行业正从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型。当渠道库存高企、终端动销乏力时，品牌的真正战场已前移至消费者决策的最后环节——终端门店。
消费者进店买酒，终端老板的一句推荐往往能左右最终选择。但老板是否愿意推荐某个品牌，取决于两点：其一，较高的品牌知名度能提升推荐成功率；其二，足够的推荐激励和利润空间能激发终端的推荐意愿。
行业人士指出，随着以市场一线烟酒店为纽带的场景化传播兴起，以烟酒店为载体的BC传播一体化，能够实现品牌端和消费端的“双激活”。越来越多的白酒品牌意识到，市场一线的终端从业者本身就是最具说服力的内容生产者。
因此，品牌与终端、品牌与消费者的关系正在重构。国花瓷不再将终端视为单纯的销售渠道，而是鼓励终端老板成为品牌“代言人”。“醉美推荐官”活动正是这一理念落地的重要尝试。
国花瓷把镜头交给分布在全省的几百个终端老板，将传播主体从品牌自身转移到终端门店。这些每天直面消费者、在货架前推销产品的烟酒店老板们，拥有最显著且不可替代的优势——真实、值得信赖。
这些账号的粉丝数量或许不多，但每一个都是真实的、附近的、具备消费潜力的人群。这种分布式传播，比集中投放更能精准触达目标受众。
对于终端而言，推荐国花瓷既是做品牌宣传，也是为自家门店引流。特别是在今年的活动中，通过品牌短视频与宴席推荐两种参与形式，一条提升品牌曝光，一条促进实际动销，实现了“品销合一”的闭环。
**让传播成为日常习惯**
2026年，国花瓷西凤酒明确提出了“重基础、保利润、促动销、强管理”的十二字方针。
在九频道看来，“醉美推荐官”活动正是“促动销”在终端层面的精准落地。它聚焦陕西省内市场，以成千上万个终端门店为传播节点，覆盖周边人群，把每一个区域、每一个终端做实做透，真正践行了“回归市场”的战略意图。
如果说传统终端管理的核心是“控制”——控制陈列位置、控制价格体系、控制促销政策，那么“醉美推荐官”的核心则是“激活”。通过降低参与门槛、设计合理的激励机制、提供必要的赋能支持，让终端主动参与、自由发挥。
据了解，国花瓷计划将持续打造“最美推荐官”活动IP，继续创新形式、丰富内容、扩大影响力，吸引更多终端客户主动参与。这意味着“醉美推荐官”将从一场阶段性活动，演变为常态化的品牌自传播体系。
把时间轴拉长来看，白酒行业经历的并非一轮周期性的起伏，而是一次结构性的重塑。过去依靠渠道扩张建立起的品牌壁垒，在C端主导的新周期下面临重新洗牌。
谁能更直接地触达消费者、更有效地激活终端、更真实地传递品牌价值，谁就能在存量竞争中多一分主动权。从这个角度看，国花瓷的“醉美推荐官”恰巧踩在了行业转型的关键节点上。
值得注意的是，“醉美推荐官”的模式虽具可持续性，但也必须长期坚持。品牌建设从来不是一场活动就能一蹴而就的。“醉美推荐官”的价值不在于某一次评选产生了多少条视频、多少万播放量，而在于它正在搭建一个让品牌传播可持续发生的系统。
当几十、几百个终端老板养成了拍视频的习惯，建立起与品牌的情感连接，推荐便成了一种自觉行为，国花瓷的品牌传播也就进入了新一轮良性循环。
正如国花瓷西凤酒总经理赵奕轩所言：“只要我们久久为功、稳步推进，日积月累之下，一定能让国花瓷走进千家万户，打造成深入人心的知名品牌。”
