与其全力追逐那些已步入退休生涯、坐拥财富且身体康健的老人，不如将目光投向当下社会的中坚力量——年轻人与中年群体。让他们能顺利就业、获取稳定收入并积累财富，这才是为他们未来老年生活奠定坚实消费基础的正确路径。
文字：青柳
近来，各地纷纷掀起“招揽老人”的新热潮，这一现象背后有何深层动因？
据相关报道，截至今年六月，全国范围内已有二十一项涉及“养老旅游”“银发消费”的专项政策落地生根，范围遍及海南、云南、广西、吉林、江苏、广东、四川、山东、浙江、贵州、重庆、安徽、河南、福建、天津直至北京，至少覆盖十六个省份和直辖市。
古人云“家有一老，如有一宝”，如今看来，这道理似乎得到了生动的诠释。
回想数年前，各地争夺的焦点还聚焦于年轻群体。未曾料到，产业迭代的步伐竟比岁月更甚，直接跨越了中年阶段，径直将目光瞄准了大爷大妈们。
“招揽老人”果真是一门前景光明的生意经吗？
01
十几个省市密集推出相关政策，颇有“得老人者得天下”之势。
其背后的逻辑颇为直观——我国老年人口基数庞大，其中经济实力雄厚者更是不在少数。
依据公开数据，2025年末，我国六十岁及以上人口总数将达到3.2亿，占总人口比例达23%。由《银发经济蓝皮书》发布的信息显示，同年中国银发经济的市场规模将达9万亿元，并预测到2035年，这一数字将飙升至30万亿元，届时或将占GDP总量的十分之一。
这样的市场体量意味着什么？
2025年全国新建商品房销售额约为8.39万亿元。若以“银发经济”的发展速度来看，其潜力足以与房地产分庭抗礼，甚至有超越之望。
市场活跃度同样不容小觑。天眼查专业版提供的数据表明，截至目前，我国已注册的银发经济相关企业数量超过43.8万家。
市场需求旺盛，各地政策响应也体现出前所未有的决心与力度。
例如海南省，力图将“候鸟式养老”从季节性、自发性行为，升华为一项省级重点扶持的战略产业；
云南省则计划打造“旅居云南”的知名品牌形象，连续印发多项政策文件，从空间布局、正负面规定、土地资源配套等层面，构建起一套系统的“旅居云南”政策架构；
还有吉林省，宣布自2027年开始，连续三年每年投入1亿元专项经费，用于支持相关试点项目。
就连铁路系统也推出了“银发专列”服务。这类火车速度较慢，旨在满足老年乘客的休憩与观光需求。专业医护团队同车服务，确保老年乘客能够享受舒适放松的旅程。
各地此次“招揽老人”的决心可谓巨大，配套措施齐全。这套组合拳出击的力度与当年“招揽年轻人”时相比，毫不逊色。
02
“招揽老人”这门生意，真的能如预期般美好吗？
联想到李亚鹏曾尝试经营的丽江雪山艺术小镇项目，或许能找到一些启示。该项目的宣称投资总额达35亿元，规划了别墅、酒店、商业综合体、公寓等多种业态。
然而，实际销售情况却令人失望。自开盘起，仅有三十余栋别墅售出。到了2015年，因资金链断裂，李亚鹏被迫将项目51%的股份剥离。
这个项目当初的主打理念，是为艺术家群体及向往艺术生活方式的人们提供专属服务，定位为一个集艺术与休闲于一体的度假区。不少媒体将其誉为“未来的养老乐土”。然而现实情况却与此形成鲜明对比。
这正是现实的一面。经历过改革开放初期波折的老年人，有多少人已经完全适应了候鸟式的养老模式？毕竟，他们仍需动用多年的积蓄。
譬如京东消费及产业发展研究院的调查数据显示，高达64.4%的老人更倾向于居家养老，传统养老观念尚未有根本性转变。
青山资本2025年度的研究报告指出，超过80%的老年人在过去一年中没有外出旅行过；而在有出游行为的群体中，超过80%的人每次花费不超过5000元。
在博鳌亚洲论坛2026年年会的老龄议题分论坛上，一组令人深思的数据被披露：候鸟式旅居的理想需求比例（15.2%）远大于实际支出比例（7.5%），前者约为后者的两倍。
这才是事物的本质。许多经历过物质匮乏年代的老年人，让他们像年轻人那样频繁旅游、大量消费，或许并非易事——况且如今的年轻人，也开始展现出“特种兵式”的生活方式了。
这并非刻意泼冷水，而是需要正视“银发群体”的真实状态。“银发族”虽听起来美好，但他们终究已经步入暮年。
对他们而言，首要的需求是能够健康生活：身体不得大病缠身，日常小毛病找个地方能看得到。当子女不在身边时，是否有人能及时提供就医协助。
更需要关注的是，慢病病历资料能否实现跨区域流转？外地就医时有无绿色通道？医保诊疗是否支持异地直接结算？
相比之下，华丽的景点、丰富的活动，可能并非老年人最迫切的需求。
所谓“诗和远方”，对老年人而言，家门口能找到一家值得信赖的医院，才是真切的“诗意”。其他一切美好的构想，恐怕都必须以这些基础条件为前提。
03
数据显示，2025年我国的平均预期寿命为79.25岁，已接近80岁。
这个数值位居世界前列。不过，若考虑到我国现阶段正推进的退休年龄延迟政策（将逐步提高到65岁），意味着“银发经济”发展周期仅剩约十五年时间。
这个预期寿命数字或许还略显乐观。若考虑到老年人身体机能的自然退化、失能风险等因素，实际窗口期可能更为短暂，或许只有十多年，甚至更短。短短几年后，他们可能将成为社会保障体系的净支出人群。
对于这些即将步入晚年的群体，我们能否期待他们在有限的时间里，将多年积攒的财富大量投入到旅游、医疗、休闲等产业中，从而拉动地方经济发展？
另一个关键问题在于，老年人实际拥有多少可用于消费的资产？
根据财政部、人社部及国家统计局联合估算，全国城乡居民月均养老金标准仅为223元；同期企业退休人员养老金水平为3271元；而机关事业单位退休人员的月均养老金则高达6243元。
现在领取养老金的人群规模有多大？
依据2024年度国家老龄事业发展公报，参加城镇职工基本养老保险的退休人员总数为14739万人；同时领取城乡居民基本养老保险待遇的人数达18039万人。
简单来说，领取最低标准养老金（223元）的群体最为庞大，人数超过1.8亿；而领取另外两类养老金（3271元与6243元）的人数之和，仅有1.47亿。
由此可以推断，各类新兴的“养老产业”，真正能够负担得起且构成主要消费群体的，究竟是哪一类人？他们的具体规模又是多少呢？
04
从“招揽年轻人”“吸引大学生”，再到“招揽老年人”，似乎这些群体都被视为具有巨大消费潜力的对象。在解决消费不足、消化房地产库存等方面，都展现出广阔的发展空间。
从数据分析角度来看，确有其合理之处。我国拥有庞大的人口基数，无论在购房、生育还是养老方面，总归会有相当一部分人愿意参与。
然而，“招揽”二字，多少带有一点“分割蛋糕”的意味。或许可以转换一种思维方式：与其竞争式地“抢夺”，不如踏实地“培育”？
例如，与其费尽心力去吸引那些已经退休、经济宽裕且健康状况良好的老人，不如优先着力于帮助当下的年轻人、中年群体实现更佳的就业机会、更高的收入水平和更可靠的财富积累。唯有如此，他们才能在老年时期真正具备消费能力。
老年群体并非凭空出现，今天的年轻人正是明日的老年人。一个社会中，如果年轻人因房贷压力而焦虑，中年人因所谓的“35岁危机”而迷茫，到了老年阶段，又怎么可能一跃成为挥金如土的“银发贵族”呢？
而对于当前已步入老年阶段的群体来说，如果养老金水平能够进一步提升，收入差距得以缩小，从而扩大有钱有闲的老年人数量，那么银发经济的发展是否将拥有更坚实的支撑基础？
3.2亿老年人口确实存在，从医疗健康服务到居家适老化改造，从老年教育到旅游娱乐，这其中蕴含着巨大的市场需求，“招揽老人”确实可以成为一门有利可图的生意。
那么接下来，各地在积极推动相关项目落地的同时，是否也应该思考如何逐步提升基础服务质量？
只有当银发经济在品质与规模上同步增长，这当然是一件好事。更多普通老年群体也能享受到更有钱、有闲、有健康的晚年生活，从而更显体面地迎接岁月的沉淀。
老年人需要的，并不仅仅是海景别墅，更重要的是一种不畏老去的心态与底气。
