财联社7月22日讯 敏锐的记者吴蔚玲注意到，全球著名会员制仓储零售大佬Costco同日与京东敲定了合作关系。紧随其后，盒马在淘宝APP上的流量入口也实现了跃升，从原先的闪购板块挪到了首页最显眼的位置。多位业内人士接受财联社采访时透露，这两大零售巨头的流量布局几乎同时发生，绝非偶然，这预示着即时零售的竞争焦点，正从单纯比拼配送速度，转向较量供应链的独家性和消费场景的深度融合。
京东黑板报先期披露了合作细节：京东荣幸地成为开市客在中国大陆地区的独家网络销售伙伴。借力京东的超级供应链系统，开市客的商品配送服务将覆盖全国内地，部分城市甚至能做到当日送达。值得注意的是，开市客的电商平台对会员身份并不设限，不过非会员顾客下单时，商品价格会比会员价高出大约20%。
京东APP上有图示说明合作成果。开市客在京东开设的官方旗舰店，目前上架商品约700种，主营食品休闲、粮油调味以及家庭清洁用品等几个核心种类。该店运营刚满一个月，累积的访客数量就突破了3000万人次。其中，开市客自家的科克兰品牌尤其吸引眼球，其出品的坚果产品多次出现售罄情况，累计销量轻松超过一万件。
与此同时，阿里阵营也在积极调整盒马的策略布局。根据多方消息源，近期在北京、上海、四川等地，用户发现盒马在淘宝APP主界面获得了首页首屏的流量支持。相较以往，盒马的淘宝流量入口要低调不少，此前一直隐藏在闪购专区里。
百联咨询创始人庄帅向财联社记者解读道，开市客与盒马流量动作的同步性绝非巧合。“这是即时零售发展到一个新阶段的标志，竞争的核心不再仅仅是配送速度的比拼，而是转向了供给的独家性与场景结合的深度。”庄帅指出，现在的竞争焦点在于供应链壁垒的构建和流量生态系统的协同水平。
两大电商巨头在争夺供应链优势与流量入口的过程中，选走了差异化的路径。京东选择与开市客合作，属于“外边引资源”的思路；而淘宝则是深耕内部体系，擅长借助盒马来强化生鲜商品的即时供应能力。
这两种策略各有利弊。庄帅进一步分析，京东借开市客丰富了中高端商超产品的供给，再用自营的七鲜品牌在生鲜领域与盒马正面交锋，形成了“外部引入高端+内部培育生鲜”的合围之势。阿里则把盒马作为生鲜领域的主要输出窗口。
庄帅评价说：“京东的优势在于 SKU 组合灵活多变，流量协同效应显著，不足之处在于开市客的利润和库存管理权不在京东手里，另外七鲜品牌与开市客之间存在内部竞争和资源分配的问题。阿里的长处是能牢牢掌控盒马全链路的品质管理和利润空间，但劣势是跨品类扩张和规模化复制的成本居高不下。”
综合来看，两者的发展思路都是从“平台式聚合”向“垂直化深耕”过渡的。短期看，京东的适应能力更强；从长远角度着眼，阿里的用户粘性更持久。但两者都必须思考清楚，如何才能高效处理自有供给与外部品牌间的协同问题。
